當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內(nèi)容 央視黃金段位廣告招標將空前熱烈 作者：佚名 日期：2002-11-14 字體：[大] [中] [小]

   為什么有些品牌做了很多年仍是默默無聞，而有些品牌卻能在極短的時間里迅速成長起來？其中很重要的一個原因就是這些品牌是否真正認識到了時間成本的重要性。

    比如電腦市場上，不少品牌已做了七八年，但市場占有率至今仍可以被人忽略不計，而深圳新天下集團推出的“神州電腦”卻可以在短短一年的時間里市場占有率從零迅速提升至3.7%，其董事長吳海軍稱他們是“一年走完六年發(fā)展路”，這意味著神州電腦比其他很多品牌節(jié)省了五年的時間。

    在競爭激烈、瞬息萬變的
商場，五年足可以使一個行業(yè)的市場格局發(fā)生天翻地覆的變化，只要我們想一想五年前的彩電，五年前的手機，五年前的汽車……神州電腦為什么能夠“一年走完六年路”？除了它在產(chǎn)品營銷方面的成功外，在廣告投放上關鍵是一開始就選擇在全國性的強勢媒體進行廣告宣傳。很多企業(yè)新推出一種產(chǎn)品或品牌，更容易地想到先在當?shù)卮蚴袌�，廣告一點一點地投，產(chǎn)品一點一點地銷，雖然也會有些積累，但與市場發(fā)展的速度相比，畢竟顯得保守了很多。而神州電腦卻一上來就上中央電視臺，從幾十萬的廣告投入開始，找到感覺后逐漸加大在央視的預算，“小步快跑”地為自己節(jié)省下了一大筆時間。

    “在中央電視臺做廣告，能夠迅速建立市場，樹立和維護一個整體的、有實力的品牌形象；而如果不投中央電視臺，消費者對產(chǎn)品的認同感相對就會落后，企業(yè)往往很多年都很難建立自己的全國性品牌形象，這樣廣告成本加上時間成本，實際上是很不劃算的�！边@是廣東步步高電子工業(yè)有限公司總經(jīng)理段永平在一次國際論壇上講到的一個觀點，這無疑也是步步高通過多年在央視投放廣告的經(jīng)驗得到的切身感受，特別是段永平所提出的“時間成本”的概念，確實值得我們企業(yè)界深思。

    中央電視臺廣告部主任郭振璽在2002年10月25日《市場觀察/廣告主》雜志社在北京舉辦的“總結(jié)2002，展望2003”企業(yè)研討會上，在談到手機行業(yè)的競爭時，對“時間成本”的概念作過非常形象的分析。他說：“為什么有不少手機生產(chǎn)商今年下半年以來爭先恐后地廣告投放中央電視臺？因為這些企業(yè)很清楚，現(xiàn)在賣出一部手機能賺多少錢，而明年要賺這些錢可能需要賣出十部手機，而到后年很可能一分錢不賺，甚至大量的手機品牌會因此而退出市場或者死掉。”

    商場如戰(zhàn)場，勝利往往取決于你能否比對手快哪怕是一秒鐘。對企業(yè)來說，贏得時間就是贏得利潤，搶占先機就是搶占市場。到底是要“一年走完六年路”，還是“六年走完一年路”，這無疑是一個“生存”還是“滅亡”的問題。